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从夫妻店到千万级经销商,他是怎么做到的?

2020-02-11

从早期的夫妻店家庭店到具备完善的品系团队及后勤人员的千万级经销商。来自临沂的“非典型”山东大汉——邵明广,用自己的创业历程诠释着上汽红岩“从无到有,从有到强,从强走向卓越”的崛起之路,也成为了无数刚与上汽红岩结缘的用户学习榜样,今天让我们一起了解一下上汽红岩经销商邵明广的故事。

五十四载风雨征程,五十四载砥砺前行,上汽红岩自创立起已走过54个春秋,无论在上汽红岩诞生发展史上,还是在每一个红岩人的心中,这54年都是一部感天动地的奋斗史诗。而对于中国重卡行业而言,这54年更是一部从一穷二白到领先世界的创业篇章。

作为中国重卡行业排头兵,上汽红岩紧紧抓住每一次技术创新的机遇,以市场带动技术、以技术驱动产业、以创新促进发展,一次次创领“红岩速度”,实现了在工程自卸车、公路牵引车等领域的的实力“硬核式”提升。而在一个个“红岩速度”的背后,涌现出了一大批先进的红岩人,他们用辛劳与汗水,高举红岩旗帜,铺就今日辉煌。时间易流逝,但印迹不会被磨灭,每一个在上汽红岩拼搏的“红岩人”,都在红岩历史上划下浓墨重彩的一笔。他们或书写出聚力进取的“高光时刻”,或勾勒出温暖希望的动听旋律。

沂蒙老区的“拓荒者

勇于开拓全力拼搏开启逆袭之路

邵明广——一位“非典型”山东大汉,他给人的印象总是文质彬彬,书卷气十足。然而作为沂蒙大地最早的商用车从业者,邵明广经历了临沂商用车市场的变化及发展,忧患与机遇,低谷与高潮。

邵明广早期是临沂一家知名铸造厂的销售员,工厂主要制造商用车桥壳,也就是这样的契机接触到了大量的商用车品牌,并结识了一批商用车从业者。随着对商用车市场的认知不断发生变化,2012年,他毅然挥别稳定的高收入职业,下海从事商用车行业。通过多年的市场经营及摸索,终于在2016年与上汽红岩牵手,在临沂推广上汽红岩商用车。

代理初期,邵明广不断摸索市场,耳朵灌满了无数的不理解和不认可。但是他并没有因此放弃,针对临沂市场的需求,凭借自己敏锐的市场眼光及政策的解读,主动出击寻找目标客户,同时与红岩办事处沟通针对性的车型研发。

曾经,他一天工作20个小时;曾经,他马不停蹄地连续跑了三个施工场地;曾经,他直到傍晚才吃上一天的第一口饭,听到客户召唤,又马上扔下饭菜跑去协助客户解决问题……

在邵明广看来,客户不仅仅是消费者,还是朋友与亲人,只有真诚对待,对方才会投桃报李。曾经有一位客户资金紧张但又急需用车,看着客户焦急与忧虑的神色,邵明广表示,“放心!我一定会让你把车开回去!”他主动帮忙筹措资金,上牌遇到困难亲自协调。通过种种努力,邵明广最终赢得客户的信任和敬佩;从不认可到争相抢购;从最早的车型随波逐流到车型的市场引领;从最初的年销量十几台,到2019年的年销量在山东省名列前茅,邵明广开启了上汽红岩在临沂的逆袭之路!

从夫妻店到千万级经销商

专业专心专注是经营根本

2020年即将到来,邵明广也从早期的夫妻店家庭店发展为完善的品系团队及后勤人员。从单一的工程车销售朝全品系开花。针对临沂市场的变化不断的推出符合政策法规的产品推广,个人影响力的提升带来的是行业客户群体的认可,迎合临沂市政府车型规范化、标准化的政策导向,让“上汽红岩,中国力量”在沂蒙大地再创辉煌。

察势者明,趋势者智。邵明广认为,以电动化、智能化、网联化、共享化为趋势的汽车“新四化”是大势所趋,只有适应消费需求,顺势而为,才能做得更好。专业、专心、专注于重卡行业,才能更好得到客户的认可。

从无到有,从有到强,从强走向卓越……邵明广在红岩走过的路,也恰恰是54年来上汽红岩发展的一个缩影。事实上,邵明广刻在骨子里的砥砺奋进的“红岩精神”,早已融入每一个红岩人的灵魂。而以客户为中心,让广大卡友用得上、用得起、用得好重卡产品,则是上汽红岩人永远不变的初心。光阴还在向前,故事还在继续……(本文来自上汽红岩)

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